Что такое франшиза: недостатки, преимущества, стоит ли создавать бизнес по франшизе

Надпись Франшиза

Ниже расскажем, что такое франшиза, про её недостатки и преимущества. Вы узнаете стоит ли открывать бизнес по франшизе начинающему предпринимателю.


Можно, конечно, посмотреть определение франшизы в интернете или в любом учебнике по экономике. Многие так и делают. Непонятно только, для чего люди, имеющие отношение к бизнесу, вместо простых выражений пользуются витиеватыми конструкциями. Ведь можно своими словами всё объяснить. Это относится и к малознакомому иностранному слову франшиза.

Понятие франшизы, принцип её работы

Франшиза – это договор между представителем или собственником действующего, или вновь открываемого бизнеса и корпорацией, имеющей собственный бренд. Иными словами, это право на использование торговой марки в определённой местности.

Яркий пример франшизы – открытие Макдональдса в Москве. Мы помним ажиотаж населения, многотысячные очереди. Но этот ресторан открыли не американцы, а отечественные бизнесмены, а американский бизнес получил ещё одно представительство за рубежом.

В чём же состояла выгода?

Представим открытие очередного большого ресторана или кафе в столице. Смогли бы вы увидеть такой огромный наплыв посетителей, как в Макдональдс? Нет. А в чём же причина? Она в уже давно и прочно сформированном имеющемся имидже, доверии и постоянном интересе к бренду. Только оставалось всё это реализовать в Москве и получить предполагаемую прибыль.

Не так давно такой вид бизнеса был доступен лишь крупным фирмам, а сегодня всё по-другому. Даже небольшие компании могут дать в распоряжение собственный логотип, наработанные элементы оформления и «честное имя», в конце концов, не так и много за это требуя.

Стоимость франшизы

Сразу следует заметить, что только одной выплатой эта сделка не закончится. Это своего рода долгосрочная аренда. Рассмотрим это на примере.

Представьте себя президентом корпорации, имеющей представительства во многих странах. В руках у вас огромная власть: непосредственное подчинение всех сотрудников, самостоятельный подбор персонала, нормирование рабочего дня и распределение зарплаты, составление своего личного графика работы по собственному усмотрению, присвоение львиной доли прибыли. Часть этой прибыли регулярно будет отправляться держателю бренда.

Обычно это составляет 8% всей чистой прибыли. Конечно, процент будет варьироваться в зависимости от договорённостей. Кому-то удаётся договориться о 5%, но больше 10% отчислений практически не бывает.

До того, как вы приступите к работе, уже используя бренд, нужно внести «вступительный взнос», который колеблется от 5 тысяч до 100 тысяч долларов.

Франшиза без предварительных вложений

В данном случае можно предложить несколько путей решения проблемы:

  • в качестве рядового сотрудника пройти все ступени роста и возглавить корпорацию;
  • найти инвесторов;
  • договориться об инвестициях с компанией – держателем бренда;
  • найти компанию, которая не требует первоначальный взнос.

Стать директором в компании, где начинали рядовым сотрудником, вполне возможно. Корпорация может назначить своего сотрудника в новый филиал директором. Данный работник в дальнейшем получит возможность стать или совладельцем компании, или выкупить её. Конечно, такой вариант подходит больше для тех, кто уже занимает какую-то должность в корпорации.

Прежде чем искать инвесторов, стоит хорошо подумать. Устроит ли вас вариант «слуги двух господ»? Не лучше ли продолжать «расти» до наёмного директора корпорации?


Два последних пункта больше подходят для тех компаний, которые стремятся завоёвывать новые рынки. Если сможете доказать свою пригодность, высокую ответственность, несомненную состоятельность своих планов, то постарайтесь тогда не упустить шанс.

В любом случае, хорошо подумайте о том, что для вас окажется лучше, синица в руках или же журавль в небе. Стоит ли менять уже имеющуюся перспективную работу в компании на не совсем ясные перспективы?

Франшиза в страховом бизнесе

В страховом бизнесе понятие франшизы означает несколько иное. Любая страховая компания стремиться получить самую максимальную прибыль. Этого достичь можно двумя способами: высокой стоимостью страховки или ограничением по выплатам.

С помощью франшизы можно цену страховки снизить. В этом случае страхователь получает часть страховки или определённую сумму, которая не ниже установленного минимального уровня, за исключением суммы, оговоренной в договоре. Второй вариант подойдёт водителям, которые аккуратно водят автомобиль и готовы сами рассчитаться, если проблемы незначительные.

Минусы франшизы

На первый взгляд, франшиза – это лучшее достижение деловой части человечества. Но подводные камни есть везде. Стоит учесть, что никакой полной и безоговорочной самостоятельности у вас не будет. Объясню почему.

Как только вы оплатите первоначальный взнос, вы получите бизнес-план, который вам предстоит воплощать в жизнь.

В плане в подробностях будут рекомендованы:

  • сумма инвестиций;
  • расположение и желаемая площадь представительства;
  • обязательные для закупки материалы и оборудование;
  • численность персонала;
  • форма одежды.

Для обучения персонала будут предоставлены пособия. Кроме этого, придётся соблюдать принятые в корпорации правила и платить штрафы за их нарушение. Расторгнуть договор без уважительных на то причин не удастся, десятки юристов корпорации будут следить за соблюдением вами законодательства.

Некоторые фирмы жёстко регламентируют закупку товаров, продуктов. Их приходится покупать только у поставщиков, рекомендованных владельцами франшизы. Это может не совпадать с вашими желаниями и намерениями. Читайте очень внимательно договор и чётко изучите свои обязательства.

Плюсы франшизы

У начинающих бизнесменов проблема заключается в том, что зачастую отсутствует стратегическое долгосрочное планирование. Нет достаточной рекламы, но имеется высокий уровень конкуренции.

На владельцев же франшизы трудятся отделы профессиональных аналитиков. Занимаются они стратегическими проблемами, в том числе и дальнейшим расширением бизнеса.

Огромные средства расходуются на рекламу, да и с конкурентами уже давно распределены сферы влияния. Вам лишь остаётся только точно следовать указаниям.

Если вы не привыкли работать под чьим-то началом и по указке, то в перспективе при условии наличия средств откроете собственный бизнес.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями: