Как выгодно продать квартиру

Продажа квартиры — не просто сложное дело. Это серьезное предприятие, требующее знаний и определенной сноровки. Тому, кто задаётся вопросом, как выгодно продать квартиру самостоятельно, наверняка пригодится следующий материал.

С чего начать

Начинать продажу недвижимости нужно с целеполагания. Решите для себя, с какой целью желаете продать квартиру:

• нуждаетесь в свободных средствах для бизнес-вложений;
• планируете переезд на другое место жительства;
• испытываете необходимость в улучшении жилищных условий и пр.

Стоит доверить продажу профессиональному риелтору, если деньги необходимы срочно и нет времени на изучение вопроса. Но если «не горит», можно заняться продажей самостоятельно. Оба способа имеют свои достоинства и недостатки.

Продажа своими силами хороша тем, что нет нужды тратиться на посредников. Но есть в ней и минусы:

• не точна оценка реальной стоимости недвижимости;
• очень высоки юридические риски;
• затраты времени и труда тоже немалые;
• время продажи в несколько раз больше, чем при содействии риелтора.

Все минусы самостоятельной продажи оборачиваются плюсами, если к делу привлечен профессионал, но «за хлопоты» ему придется заплатить немалую сумму.

Комиссия риелтору может составить 3—5% конечной стоимости квартиры.

Особенности ценообразования

Владельцу важно правильно оценить продающуюся квартиру. Не завышайте слишком сильно ее стоимость, чтобы не отпугнуть покупателей, но старайтесь и не продешевить.

Значение имеют такие факторы:

1. Количество комнат. Зависимость между ним и стоимостью такая: чем больше комнат, тем дороже стоит вся жилплощадь, но дешевле 1 ее кв. м.
2. Планировка. Это один из важнейших моментов в оценке жилплощади. При удачной планировке можно смело повышать стоимость квартиры на 10—12%.
3. Размер кухни и наличие балкона. Крохотные «советские» кухни (меньше 7 кв. м) давно устарели морально. Сейчас ценятся просторные (более 10 кв. м). Если квартира оснащена большим балконом или лоджией, это еще один дополнительный бонус, который положительно скажется на цене объекта.
4. Этажность. Самыми непривлекательными в глазах покупателя считаются квартиры на 1-ом и последнем этажах многоэтажки. Они дешевле других квартир на 12—15%.
5. Тип и состояние здания. Дороже оцениваются квартиры в кирпичных и недавно отстроенных зданиях. Сильно обесценилась в последние годы жилплощадь в домах, которые возводились до 1960 года.
6. Район и инфраструктура. Покупателю важно приобрести квартиру в удобном районе с хорошей транспортной развязкой. Еще лучше, если перед домом есть просторный двор, где могут гулять дети, и парковка. За такие привилегии можно еще немного повысить цену.
7. Наличие свежего ремонта — огромный плюс.

Какие документы необходимы

Список документов, которые необходимы для подписания сделки купли-продажи квартиры, в последние годы практически не меняется. Выглядит он так:

• паспорт обоих участников сделки;
• согласие супруга, если приобретенную в браке квартиру продает кто-то один из семейной пары;
• подтверждающий право собственности документ;
• разрешение органов опеки, если продавец (собственник) не достиг совершеннолетия;
• доверенность (при продаже представителем владельца);
• кадастровый паспорт с заверенным планом;
• выписка из домовой книги, полученная в течение последнего месяца;
• справка об отсутствии долгов по квартплате.

Реклама продающейся квартиры

Не прогадать с ценой поможет сравнительный анализ стоимости аналогичной недвижимости на рынке. Изучите имеющиеся предложения.

Хорошим подспорьем в этом деле будут многочисленные онлайн-ресурсы по продаже недвижимости. Определите сильные стороны своей квартиры и недостатки, из-за которых цену придется снизить.

Не стоит сильно завышать стоимость, если жилплощадь нужно продать как можно быстрее.

Второй важный шаг — реклама. Необходимо представить продающийся объект на максимальном количестве целевых сайтов. В таком случае о нем узнает большее число людей, среди которых будет много денежных покупателей. Важно хорошо показать товар «лицом». Сделайте качественные фото, максимально выгодно представляющие вашу недвижимость.

Рекламный текст должен быть составлен грамотно, с перечислением всех важных параметров: площадь квартиры, количество комнат, высотность здания и пр.

Размещением на целевых ресурсах ограничиваться не следует. Обратитесь также в агентства недвижимости, ко всем своим друзьям и родственникам. Это еще больше увеличит целевую аудиторию.

Предпродажная подготовка

Квартиру обязательно нужно подготовить к продаже: сделать в ней уборку, максимально замаскировать изъяны, хорошо проветрить и ароматизировать помещение. Покупатель, придя посмотреть жилплощадь, должен испытать от увиденного только приятные эмоции.

Будьте готовы к тому, что придется поторговаться. На желание покупателя сбить цену не нужно обижаться. Если человек торгуется, значит, заинтересован.

Будьте готовы к торгу, на каждый аргумент («маленькая кухня», «совмещенный санузел» и пр.) мягко отвечайте контраргументом («зато есть просторная кладовка, в которой можно хранить много кухонной утвари», «недавно был произведен ремонт» и пр.).

Заключение сделки

Поторопить покупателя с принятием решения поможет намек на то, что у вас имеется несколько заманчивых предложений. Символически «пожать руки» можно подписанием предварительного договора купли-продажи.

Продавец подтверждает в нем свое согласие продать квартиру в установленный срок и по зафиксированной цене конкретно этому покупателю. Последний дает задаток за квартиру (2,5%).

Если покупатель передумает, задаток он потеряет. Если отменит сделку сам продавец, будет обязан компенсировать ущерб (в таком случае он выплачивает покупателю 2 размера задатка). Затем можно выписываться из квартиры и собирать все необходимые справки. Подписывать окончательный договор желательно в присутствии юриста.