Успешная рекламная презентация товаров или услуг компании: технология изготовления

Эффективная презентация товара или услуги компании обычно приводит к увеличению продаж, максимальной удовлетворенности клиентов, и как следствие, получению чистой прибыли компании.

Для эффективной презентации товара или услуги существуют семь элементов успеха рекламной презентации, которые рекомендуется применять:

1. Сформулируйте план рекламной презентации товара или услуги таким образом, чтобы на один слайд помещалась одна идея.
2. Для успешного выступления перед инвесторами или заказчиками рекомендуется использовать диаграммы или графики будущих, или настоящих продаж выполненных желательно в едином варианте дизайнерского оформления.
3. Фон слайдов рекламной презентации рекомендуется оформлять либо в нейтральном стиле, либо применять фирменный цветовой стиль компании. Не усложняйте фон огромным количеством анимации – от этого слушатель теряет внимание.
4. Не пишите много текста на слайд — его лучше использовать при выступлении перед слушателями. Но при этом презентация должна занимать ровно 7 – 10 минут во время выступления, успешность которого будет зависеть от оратора.
5. Откажитесь от следования пунктам плана – важным элементом успеха здесь становится импровизация и информационность всех слайдов презентации.
6. Продумывайте начало и конец презентации – помните лучше всего, слушатель запоминает вступление и окончание презентации.
7. После того, презентация товара или услуги прошла успешно, необходимо сделать презентацию общедоступной – ничего не скрывайте от ваших клиентов. Клиенты должны знать прайс — лист ваших товаров или предлагаемые компанией услуг.

Все семь элементов успеха рекламной презентации компании зависят от психологических особенностей визуального восприятия рекламы человеком:

• Запоминание больших элементов презентации происходит чаще по сравнению с маленькими элементами.
• Расположение товаров или фотографий услуг необходимо делать слева, так как взгляд человека движется слева направо.
• Влияние шрифтов во время презентации. Текст рекомендуется набирать заглавными и строчными буквами, а жирный шрифт рекомендуется применять только в том случае, если необходимо продемонстрировать надежность и безопасность товара или услуги.
• Важной психологической особенностью рекламной презентации компании является влияние цветов на эмоции и поведение человека.

Выбор правильных цветов для рекламной презентации может стать на удивление трудной задачей, требующей от создателя психологических знаний следующих цветов:

• Активные цвета: красный, оранжевый и желтый;
• Успокаивающие цвета: синий, сине – зеленый, фиолетовый;
• Пастельные цвета: лиловый, розовый;
• Статичные цвета: желто – зеленый, пурпурный;
• Цвета глухих тонов.

При создании рекламной презентации компании с учетом элементов успеха и психологических особенностей человека нередко возникают ошибки в рекламных презентациях:

1. Фон презентации или слайдов презентации не сочетаются с деятельностью фирмы. Решение: Оформляйте согласно общему стилю вашей компании.
2. Использование стандартных фонов презентаций, в том числе и в рекламных презентациях компании. Решение: Откажитесь от стандартных фонов – применяйте новые фоны презентаций.
3. Слишком яркий фон утомляет клиентов компании. Решением может быть уменьшение яркости фона рекламной презентации.
4. Компания должна придерживаться единому стилю оформления. Решение: Используйте цветовую гамму оформления компании.
5. Текст в избытке в рекламных презентациях компании могут заставить клиента отказаться от услуг вашей компании. Решение: Краткость в тексте в слайдах рекламной презентации компании.
6. Все заглавные буквы в рекламной презентации компании плохо читаются. Решение: В начале предложения первые буквы в словах должны быть заглавными, остальные – строчными.
7. Нет выравнивания фигур или неправильное оформление схем на слайдах рекламных презентаций компании. Решение: Обязательно выравнивайте ваши фигуры относительно краев слайда.
8. Не работают кнопки и гиперссылки в рекламной презентации компании. Решение: Не забывайте проверять все ссылки и кнопки на слайды вашей рекламной презентации компании.
9. Избыток анимации в рекламной презентации компании мешает представлять товар или услуги компании. Решение: Продумайте все спецэффекты для рекламной презентации компании.

С учетом семи элементов успеха, психологических особенностей восприятия человеком информации и ошибок в презентациях рекомендуется формировать следующую структуру рекламных презентаций компании:

• Титульный слайд. Данный слайд знакомит клиентов с внешним дизайном и оформлением компании.
• Слайд «О компании». Данный слайд демонстрирует историю создания компании и ее филиалах в других городах.
• Слайд «Организационная структура компании» позволяет клиенту сориентироваться при работе с компанией и обратится в нужный ему отдел.
• Слайд «Миссия компании». На данном слайде необходимо указывать цель компании, ее девиз.
• Слайд «Услуги компании» включает в себя полное описание товаров и услуг, цены на товары и услуги компании.
• Слайд «Клиенты компании и их рекомендации» включается в структуру рекламной презентации компании только в том случае, если с клиентами – компаниями заключены договора о сотрудничестве. Рекомендации сотрудничающих компаний с вашей компанией также фиксируются в рекламной презентации.
• Слайд «Оборудование компании» позволяет продемонстрировать оборудование компании, с помощью которого предоставляются товар или услуга компании.
• Слайд «Филиалы фирмы и их контакты». На данных слайдах демонстрируются филиалы компании в городах и их контакты.
• Слайд «Контактная информация» включает в себя контакты главного офиса.

При размещении рекламы главным при создании рекламной презентации компании является ее эффективность, которая включает в себя, как психологическую эффективность, так и экономическую эффективность.

Психологическая эффективность рекламной презентации характеризуется такими способностями товаров и услуг, как полноценность, дифференцированность, эмоциональная привлекательность, побудительность к приобретению товара или услуги компании.

Психологическая эффективность рекламной презентации компании должна достигаться при помощи определенных методов:

1. Метод локальной привязки – все элементы слайдов презентации необходимо неравнозначными.

2. Метод дополнительного структурирования — структурированный материал рекламной презентации компании лучше запоминается будущими клиентами компании.

3. Метод генерации – основан на незавершенных рекламных материалах в презентации компании.

4. Метод повторения – в рекламной презентации является одним из элементов успешности компании.

5. Метод ассоциаций – позволяет создать устойчивые связи между элементами рекламной презентации и товарами, услугами компании.

Экономическая эффективность рекламной презентации рассчитывается по формуле ROI:

ROI по рекламе = (VirDo х Rent – VirPos х Rent)/ ReklRas, где

ROI по рекламе — экономическая эффективность рекламной презентации;

VirDo — выручка от продаж товара или услуги, который не поддерживается рекламной презентацией;

Rent — это процент прибыли в единице товара или услуги и рассчитываемый (ая) в процентах;

VirPos — выручка от продаж товара или услуги с поддержкой рекламной презентации;

ReklRas — рекламные расходы или рекламный бюджет рекламной презентации.

Однако при расчете эффективности рекламной презентации компании следует руководствоваться следующими основными параметрами: ростом продаж, ростом оборачиваемости определенного товара или услуг, количеством звонков – заказов, ростом имиджа компании и других способов повышения уровня чистой прибыли компании.

Вторым показателем эффективности рекламной презентации компании является показатель конвертации в реальные продажи компании, которые говорят о качестве рекламного сообщения и канала. Чем выше процент данного показателя, тем эффективнее работает ваша рекламная презентация компании.

Третьим показателем эффективности рекламной презентации компании является обязательное выделение лучших и худших результатов рекламных презентаций, в основе которых следует проводить анализ каналов сбыта товаров и услуг компании.

В структуру анализа коммерческой эффективности рекламных презентаций компании входят две основные части: отчет качества проведения рекламных презентаций компании и отчет эффективности рекламной презентации.

Отчет качества проведения рекламных презентаций компании демонстрирует статистику продаж товаров и услуг до рекламы и после рекламы, позволяет проанализировать динамику продаж и рассчитать эффективность рекламных расходов компании.

В отчете эффективности по рекламным презентациям компании проводится анализ финансовых результатов продаж или предоставления услуг, оценивается динамика изменения информации о товаре. А также в годовом отчете производится анализ распределения рекламного бюджета и его основных статей затрат.

Завершающим элементом отчета по рекламным презентациям компании становится постатейный анализ эффективности затрат.

При этом исследуется эффективность рекламной презентации с учетом анализа каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная трансляция рекламной презентации готового продукта компании. А также проводится исследование пяти эффектов рекламной презентации компании на коммуникации: потребности в товарной категории, осведомленности клиентов о торговой марке, отношения клиентов к марке, намерения будущих клиентов к покупке определенной марки товаров и содействию покупке товаров.

После проведенного анализа эффективности рекламной презентации в компании обычно анализируют провалы неудачной продукции или неудачных услуг, своевременно корректируют маркетинговые планы.

Для правильного формирования маркетингового плана и рекламного бюджета разрабатывается рекламная стратегия, в состав которой входят следующие элементы:

1. Целевая аудитория необходима для определения конечного покупателя.
2. Концепция продукта или услуги – это совокупность полезных свойств продукта или услуги компании. Концепция продукта или услуги – это взаимосвязь между стратегией маркетинга и товарной стратегией компании.
3. Средства распространения информации — для рекламной презентацией важным является наличие USB – флешки и телевизора.

Маркетинговые планы рекламных презентаций компании корректируют и классифицируют с учетом распределения рекламных бюджетов:

• По распределению рекламного бюджета по рынкам – к примеру, на одном из рынков рекламная презентация повысила уровень продаж на 20%;
• По распределению рекламного бюджета торговых марок – предлагается определенная доля вложения денежных средств для создания рекламных презентаций фирмы.

С учетом маркетинговых планов и распределения рекламного бюджета происходит оценка эффективности конструирования и оформления рекламной презентации продукции и услуг фирмы, влияющая на продажи товаров компании, формированию имиджа и дальнейшего стратегического развития компании.