Эффективная презентация товара или услуги компании обычно приводит к увеличению продаж, максимальной удовлетворенности клиентов, и как следствие, получению чистой прибыли компании.
Для эффективной презентации товара или услуги существуют семь элементов успеха рекламной презентации, которые рекомендуется применять:
- Сформулируйте план рекламной презентации товара или услуги таким образом, чтобы на один слайд помещалась одна идея.
- Для успешного выступления перед инвесторами или заказчиками рекомендуется использовать диаграммы или графики будущих, или настоящих продаж выполненных желательно в едином варианте дизайнерского оформления.
- Фон слайдов рекламной презентации рекомендуется оформлять либо в нейтральном стиле, либо применять фирменный цветовой стиль компании. Не усложняйте фон огромным количеством анимации – от этого слушатель теряет внимание.
- Не пишите много текста на слайд — его лучше использовать при выступлении перед слушателями. Но при этом презентация должна занимать ровно 7 – 10 минут во время выступления, успешность которого будет зависеть от оратора.
- Откажитесь от следования пунктам плана – важным элементом успеха здесь становится импровизация и информационность всех слайдов презентации.
- Продумывайте начало и конец презентации – помните лучше всего, слушатель запоминает вступление и окончание презентации.
- После того, презентация товара или услуги прошла успешно, необходимо сделать презентацию общедоступной – ничего не скрывайте от ваших клиентов. Клиенты должны знать прайс — лист ваших товаров или предлагаемые компанией услуг.
Все семь элементов успеха рекламной презентации компании зависят от психологических особенностей визуального восприятия рекламы человеком:
- Запоминание больших элементов презентации происходит чаще по сравнению с маленькими элементами.
- Расположение товаров или фотографий услуг необходимо делать слева, так как взгляд человека движется слева направо.
- Влияние шрифтов во время презентации. Текст рекомендуется набирать заглавными и строчными буквами, а жирный шрифт рекомендуется применять только в том случае, если необходимо продемонстрировать надежность и безопасность товара или услуги.
- Важной психологической особенностью рекламной презентации компании является влияние цветов на эмоции и поведение человека.
Выбор правильных цветов для рекламной презентации может стать на удивление трудной задачей, требующей от создателя психологических знаний следующих цветов:
- Активные цвета: красный, оранжевый и желтый;
- Успокаивающие цвета: синий, сине – зеленый, фиолетовый;
- Пастельные цвета: лиловый, розовый;
- Статичные цвета: желто – зеленый, пурпурный;
- Цвета глухих тонов.
При создании рекламной презентации компании с учетом элементов успеха и психологических особенностей человека нередко возникают ошибки в рекламных презентациях:
- Фон презентации или слайдов презентации не сочетаются с деятельностью фирмы. Решение: Оформляйте согласно общему стилю вашей компании.
- Использование стандартных фонов презентаций, в том числе и в рекламных презентациях компании. Решение: Откажитесь от стандартных фонов – применяйте новые фоны презентаций.
- Слишком яркий фон утомляет клиентов компании. Решением может быть уменьшение яркости фона рекламной презентации.
- Компания должна придерживаться единому стилю оформления. Решение: Используйте цветовую гамму оформления компании.
- Текст в избытке в рекламных презентациях компании могут заставить клиента отказаться от услуг вашей компании. Решение: Краткость в тексте в слайдах рекламной презентации компании.
- Все заглавные буквы в рекламной презентации компании плохо читаются. Решение: В начале предложения первые буквы в словах должны быть заглавными, остальные – строчными.
- Нет выравнивания фигур или неправильное оформление схем на слайдах рекламных презентаций компании. Решение: Обязательно выравнивайте ваши фигуры относительно краев слайда.
- Не работают кнопки и гиперссылки в рекламной презентации компании. Решение: Не забывайте проверять все ссылки и кнопки на слайды вашей рекламной презентации компании.
- Избыток анимации в рекламной презентации компании мешает представлять товар или услуги компании. Решение: Продумайте все спецэффекты для рекламной презентации компании.
С учетом семи элементов успеха, психологических особенностей восприятия человеком информации и ошибок в презентациях рекомендуется формировать следующую структуру рекламных презентаций компании:
- Титульный слайд. Данный слайд знакомит клиентов с внешним дизайном и оформлением компании.
- Слайд «О компании». Данный слайд демонстрирует историю создания компании и ее филиалах в других городах.
- Слайд «Организационная структура компании» позволяет клиенту сориентироваться при работе с компанией и обратится в нужный ему отдел.
- Слайд «Миссия компании». На данном слайде необходимо указывать цель компании, ее девиз.
- Слайд «Услуги компании» включает в себя полное описание товаров и услуг, цены на товары и услуги компании.
- Слайд «Клиенты компании и их рекомендации» включается в структуру рекламной презентации компании только в том случае, если с клиентами – компаниями заключены договора о сотрудничестве. Рекомендации сотрудничающих компаний с вашей компанией также фиксируются в рекламной презентации.
- Слайд «Оборудование компании» позволяет продемонстрировать оборудование компании, с помощью которого предоставляются товар или услуга компании.
- Слайд «Филиалы фирмы и их контакты». На данных слайдах демонстрируются филиалы компании в городах и их контакты.
- Слайд «Контактная информация» включает в себя контакты главного офиса.
При размещении рекламы главным при создании рекламной презентации компании является ее эффективность, которая включает в себя, как психологическую эффективность, так и экономическую эффективность.
Психологическая эффективность рекламной презентации характеризуется такими способностями товаров и услуг, как полноценность, дифференцированность, эмоциональная привлекательность, побудительность к приобретению товара или услуги компании.
Психологическая эффективность рекламной презентации компании должна достигаться при помощи определенных методов:
1. Метод локальной привязки – все элементы слайдов презентации необходимо неравнозначными.
2. Метод дополнительного структурирования — структурированный материал рекламной презентации компании лучше запоминается будущими клиентами компании.
3. Метод генерации – основан на незавершенных рекламных материалах в презентации компании.
4. Метод повторения – в рекламной презентации является одним из элементов успешности компании.
5. Метод ассоциаций – позволяет создать устойчивые связи между элементами рекламной презентации и товарами, услугами компании.
Экономическая эффективность рекламной презентации рассчитывается по формуле ROI:
ROI по рекламе = (VirDo х Rent – VirPos х Rent)/ ReklRas, где
ROI по рекламе — экономическая эффективность рекламной презентации;
VirDo — выручка от продаж товара или услуги, который не поддерживается рекламной презентацией;
Rent — это процент прибыли в единице товара или услуги и рассчитываемый (ая) в процентах;
VirPos — выручка от продаж товара или услуги с поддержкой рекламной презентации;
ReklRas — рекламные расходы или рекламный бюджет рекламной презентации.
Однако при расчете эффективности рекламной презентации компании следует руководствоваться следующими основными параметрами: ростом продаж, ростом оборачиваемости определенного товара или услуг, количеством звонков – заказов, ростом имиджа компании и других способов повышения уровня чистой прибыли компании.
Вторым показателем эффективности рекламной презентации компании является показатель конвертации в реальные продажи компании, которые говорят о качестве рекламного сообщения и канала. Чем выше процент данного показателя, тем эффективнее работает ваша рекламная презентация компании.
Третьим показателем эффективности рекламной презентации компании является обязательное выделение лучших и худших результатов рекламных презентаций, в основе которых следует проводить анализ каналов сбыта товаров и услуг компании.
В структуру анализа коммерческой эффективности рекламных презентаций компании входят две основные части: отчет качества проведения рекламных презентаций компании и отчет эффективности рекламной презентации.
Отчет качества проведения рекламных презентаций компании демонстрирует статистику продаж товаров и услуг до рекламы и после рекламы, позволяет проанализировать динамику продаж и рассчитать эффективность рекламных расходов компании.
В отчете эффективности по рекламным презентациям компании проводится анализ финансовых результатов продаж или предоставления услуг, оценивается динамика изменения информации о товаре. А также в годовом отчете производится анализ распределения рекламного бюджета и его основных статей затрат.
Завершающим элементом отчета по рекламным презентациям компании становится постатейный анализ эффективности затрат.
При этом исследуется эффективность рекламной презентации с учетом анализа каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная трансляция рекламной презентации готового продукта компании. А также проводится исследование пяти эффектов рекламной презентации компании на коммуникации: потребности в товарной категории, осведомленности клиентов о торговой марке, отношения клиентов к марке, намерения будущих клиентов к покупке определенной марки товаров и содействию покупке товаров.
После проведенного анализа эффективности рекламной презентации в компании обычно анализируют провалы неудачной продукции или неудачных услуг, своевременно корректируют маркетинговые планы.
Для правильного формирования маркетингового плана и рекламного бюджета разрабатывается рекламная стратегия, в состав которой входят следующие элементы:
- Целевая аудитория необходима для определения конечного покупателя.
- Концепция продукта или услуги – это совокупность полезных свойств продукта или услуги компании. Концепция продукта или услуги – это взаимосвязь между стратегией маркетинга и товарной стратегией компании.
- Средства распространения информации — для рекламной презентацией важным является наличие USB – флешки и телевизора.
Маркетинговые планы рекламных презентаций компании корректируют и классифицируют с учетом распределения рекламных бюджетов:
- По распределению рекламного бюджета по рынкам – к примеру, на одном из рынков рекламная презентация повысила уровень продаж на 20%;
- По распределению рекламного бюджета торговых марок – предлагается определенная доля вложения денежных средств для создания рекламных презентаций фирмы.
С учетом маркетинговых планов и распределения рекламного бюджета происходит оценка эффективности конструирования и оформления рекламной презентации продукции и услуг фирмы, влияющая на продажи товаров компании, формированию имиджа и дальнейшего стратегического развития компании.
HD видео по теме: